一、互助青稞酒企业的管理的“四点认识”

以下的观点是借鉴和融合了很多前辈大师的论点。有些论点具体是哪位大师说的小编已经

忘记了，但是以下的却是小编整理和理解的内容，特此说明。

小编对管理的四大认识如下：

(1)发现并且准确的描述问题是有效管理的第一关键点;

(2)标准的结果是唯一评价，管理也是一种实践行为;

(3)处罚的严重程度不能体现管理的效能，制度执行的一致性和必然性才确定着管理的效能

;

(4）利益转换才能解决根本问题，起监督作用的是严格的管理制度;

一、互助青稞酒发现并且准确的描述问题是有效管理的第一关键点。

达成企业目标的最终作用是管理，致力于解决问题是所有管理手段。如果对于问题的提出

、界定与产生原因没有清晰的认知，就很难对症下药提出具体可行的解决方案。

怎么样才能清晰的界定分析问题，下面我们提一个小问题来举例说明：

假如区域经理当月销量没有完成，应该要如何解决?

想要解决这个问题第一步就要清楚的知道这个问题出在哪里?首先就是要查企业的产品没有

问题?其次产品价格有没有问题?再次市场环境有没有问题?

我们要提高团队执行力?那么团队执行力的提高是调整团队薪资还是加强专业素质，或是更

换领导，改善团队氛围?团队执行力是不是通过这些手段就能够解决?所以说，提问题的方

式非常重要。

人有两个性格倾向，一是喜欢模糊策略，简化决策，提高自身的选择正确率，另一个是倾

向于把问题归于外因，以及不可控的因素，以求规避对于自身的伤害，这些都是天性。基

于此，所以我们在提出问题的时候越具体越好。

二、管理是一种实践行为，唯一的标准就是结果。

所有的管理都是结果导向的，没有结果的管理没有意义。由于个人、环境的差异，不可能

存在管理方法的标准答案，唯一的标准答案就是完成结果。

三、管理的效能不体现在惩罚的力度，而是在于制度执行的一致性与必然性。

管理制度的存在是为了约束个人，规范组织行为，同时保证组织的运营在合理的轨道上。

可以理解管理制度就是企业的风险控制手段。它是一种被动策略，当个人和组织偏离了既

定轨道，就等于触发了企业的自我修正机制，但是这种“违规-惩罚”的机制有效运营却必

须依赖于制度执行的一致性与必然性。

我们来举例说明：

某区域经理为了完成月度销售任务，越权给经销商过度的返利承诺，实际也证明这个决定

非常及时，如果当时上午不签下这个经销商，下午就会被竞争对手抢走，那么企业将会丢

失整个市场上千万的销售额。对于这种明显的违规情况，企业到底是该怎么做呢?既批评又

表扬?

从维护管理制度角度来说，区域经理越权已经是触发了组织的风险保护机制，不仅不没有

奖励，而且明知故犯，还要从严从重处罚!这是牺牲个人短期利益维护企业长期利益的必然

选择!

我们之所以很多企业管理制度流于形式，就是本身企业权责不分，其次人治思想严重，为

短期利益而牺牲了企业制度的权威性与公正性，最后的结果就是风险控制系统失效，导致

整个企业制度被架空，为企业的发展埋下巨大的隐患。

四、管理制度只能解决监督问题，利益转换才能解决根本问题!

由于销售的周期性问题，会导致资源投放的节点式特征，加之整体行业门槛较低，流动性

较大，所以就会出现很多企业“一管就死，不管就乱”的情况。其实根本原因还是利益分

配机制出了问题。

人性都是自私的，只有承认了这一点，管理才能够发挥长期效能，人性都是趋利避害的，

只有正确认识到这一点，才能够制定出合适的管理机制。

我们依然来举例说明：

区域经理在平常工作中一遇到困难总会抱怨产品空间小，终端支持力度小。业务员依旧无

法完成任务、牢骚不断，这是什么原因呢？

首先排除个人的能力不同，这背后是因为管理方式导致员工的工作动力不足!

我们换个思路想，分两面来解决。