青稞散酒持续涨价

         由于青稞酒文化的传播和发扬，使得青稞散酒的价格也在不断上涨。

         白酒企业，真的可以这样无休止的涨价吗?

一、不要和茅台比价格

 很多企业要和茅台比价格，能比吗?

茅台是特定环境下的产物，是整个国家力量的体现，其他酒是市场的产物，你能抗衡吗?你觉得不公平?事实就是这么残酷，历史的选择如此，你只能认命。

二、消费升级是循序渐进的

消费升级不是不断涨价的理由。因为消费升级是个过程，缓慢的过程，老百姓的收入不是一夜之间从年收入十万到一百万的。

今天白酒行业三个价位段增速都比较快，100--200的中档价位，300--500的次高端价位，800以上的超高端价位，但价格越高，消费人群越少，且消费者能够接受的品牌越少，800以上的超高端价位，不是谁都能做的，品牌血统很重要。把目标聚焦在100--200和300--500这两个价位段，是现实的，也是有巨大经济利益的。你看看水井坊的毛利率就知道了：将近80%!

三、坚持做自己，才是赢的唯一路径

茅台的价格一路上涨，厂里控制都难，茅台的价格不是厂家一次次提价上涨的，是市场需求带动的，茅台是被动的;虽然有外部环境的因素，但更是厂家的英明决策决定的;

剑南春坚持自己的300--400的价位段，成就了次高端之王，一支单品上百亿，且哪有什么市场推动，也是需求带动的;

洋河海之蓝，一支单品在河南有几十亿的销售额，是100--200价位段之王，也是市场选择的结果;

每个企业，结合自己的品牌底蕴，市场运作能力，最核心的要找到消费者心目中自己的位置和价值份量，找到自己的核心产品或者产品线，坚持做下去，不要跟风，不要人家涨你也涨，要有战略定力，坚持做自己，走自己的路，才是赢的唯一路径。

四、头脑清醒才能取胜

跟风，就是不清醒;品牌底蕴不同，规模不同，实力不同，跟什么风呢?

自欺欺人，就是不清醒;比如，你本来卖300，非要涨到500，最后没人买了，或者买的人大幅减少，或者通过大力度促销，不是自欺欺人?

数据表明：习酒1988销售越来越好，汉酱越来越好，这都是市场选择的结果，不是人为提价的结果。更是有些产品不合理的提价让出来的机会。

从企业的良性发展来看，做到品牌和价格的匹配，强大的战略定力，才是正道。从行业的良性发展来看，价格的不断上涨，可能会给行业带来巨大的政治风险;自我幻想，就是不清醒：用各种理由不停的涨价，就算你有很多的广告，铺天盖地的，但是厂家还是认为的消费者可以欣然接受那就是自我幻想，调研一下情况，看看你的实际成交价和你的建议零售价有多大的差距?